北京銀座拍賣猶如闖入藝術(shù)品拍賣界的黑馬，一躍成為2012年秋季拍賣的明星拍賣公司，這對于從業(yè)近三十余年的徐斗而言，是他接手銀座拍賣之后的第一把火。初次進軍藝術(shù)品拍賣行業(yè)，徐斗更像是一位久經(jīng)沙場的將軍，從容的協(xié)調(diào)著手中的資源，首次推出的“五大名家署名鑒定”專場，更是以大膽的方式來挑戰(zhàn)藝術(shù)品拍賣界的“潛規(guī)則”。

　　依托銀座拍賣強大的后臺——魯商集團，加之徐斗個人的運籌帷幄，銀座拍賣的產(chǎn)業(yè)鏈條從投資公司到拍賣行和畫廊，用徐斗的話說:現(xiàn)在是一步步的實現(xiàn)之前所定下的目標(biāo)。在北京銀座文化產(chǎn)業(yè)的藍圖設(shè)置中，有一條越來越清晰的脈絡(luò)，汲取一線成熟拍賣公司模式，利用即將開業(yè)的畫廊，以專業(yè)的姿態(tài)推廣當(dāng)代青年藝術(shù)家，在畫廊和拍賣行之間架起一座相互合作的橋。

　　“大型拍賣公司應(yīng)該拉長產(chǎn)業(yè)鏈，豐富自身拍賣的品種，而不是在一個拍品種類老鼠打洞，一味地上量。對于一個公司來說，并不是規(guī)模大了就是大公司，就好比富豪不是貴族一樣，眼界要放寬，心界要放大，”在談到銀座拍賣的已經(jīng)逐步開始的規(guī)劃時，徐斗對雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者如此說。

　　布局拍賣精品貨 拓寬拍賣種類

　　2013年度秋季拍賣結(jié)束之后，看似清閑的拍賣公司早已經(jīng)進入了下一季拍賣征集中去了，在我們一向認(rèn)為春秋時段是拍賣公司兩個重要季節(jié)時，其實一年之中的其他時間早已經(jīng)被分割為無數(shù)個征集和招商的黃金據(jù)點。“上場剛結(jié)束，下一場又開始，越結(jié)束越忐忑，尤其是現(xiàn)在這個時候，臨近春節(jié)人心惶惶，大多數(shù)的客戶又不愿意這么早把拍品拿出來，一放就是半年的時間”，采訪伊始，徐斗就開始向我們“訴苦”。

　　“實際上秋拍我們本可以多征集幾件重量級的拍品，但是客觀的考慮到公司的運營能力以及服務(wù)能力，還是不上為好。如果一場拍賣主推兩、三件高標(biāo)的精品，公司可集中優(yōu)勢資源把宣傳和服務(wù)等各方面工作都做周到，如果高標(biāo)的拍品過多，會給業(yè)務(wù)員和公司造成很大的壓力，一旦沒有拍出去就會傷害到委托方，使他們對公司失去信心，因此還是要逐步的去做”，雖然在擔(dān)心下一季拍賣的征集，但是從徐斗的話語中，可以明顯的感覺到充滿信心的。

　　拍賣公司要樹立精品意識，要努力尋找高質(zhì)量且價格相對合理的作品，如果單純的以量取勝，往往會導(dǎo)致人困馬乏，因為從征集到做圖錄，再到宣傳和招商，是一個龐大的運作過程，“拍賣公司不是畫棚，也不是大超市”。

　　“讓拍賣公司最糾結(jié)的是遇到價錢在“嗓子眼兒”的拍品，因為拍賣本身的特殊屬性，只有拍品足夠便宜或題材特殊能吸引兩個人以上參與競拍，才能稱之為拍賣。對于那些價格對買家沒有吸引力的拍品，很難在拍賣會上形成競爭，這樣的價格就稱為到“嗓子眼兒”的價格了，但是恰恰現(xiàn)在市場上這種拍品最多”，徐斗說到。

　　在這樣的情形下，爭取到更多的精品拍品，并且能夠合理的分配在每一次拍賣中，成為銀座拍賣的下一步打算。同時徐斗坦言，精品意識是建立在公司自身維持生存的基礎(chǔ)之上。徐斗表示銀座拍賣已經(jīng)在精品概念中得益了，所以下一步對于拍品的遴選也會更加的認(rèn)真。但是這并不代表著銀座拍賣放棄了其他價位相對比較低的拍賣品種，從藏家群體的趣味來講，涵蓋了字畫、瓷器雜項、當(dāng)代藝術(shù)、茶具、印章等等種類，只要是符合拍賣的競拍屬性，徐斗表示，都會在這些場次上進行拓寬。“這幾場拍賣中的西方雕塑藝術(shù)專場改變了我的一些看法，之前并沒有預(yù)期會有那么好的拍賣效果”，徐斗直言對于西方雕塑專場很滿意。

　　保持專家鑒定專場 提升客戶粘合度

　　2012年北京銀座首拍中，“中國書畫-五大名家”專場引起了業(yè)內(nèi)的注目，這對于剛剛成立的銀座拍賣來講，是一次嘗試，但是對徐斗來講，是一場準(zhǔn)備了許久的“戰(zhàn)爭”。五大名家分別是署名鑒定 “王雪濤專場”的徐健、“董壽平專場”的李硯強、“黃胄專場”的劉志遠、“李苦禪專場”的叢者明、以及“范曾專場”的徐斗。五位專家均為業(yè)內(nèi)的資深人士，都是著名的收藏家和權(quán)威的鑒賞家，從事中國書畫行業(yè)的時間最少的都在二十年以上，屬于在內(nèi)地藝術(shù)市場尚未成型之時便已在其中“拼殺”的行業(yè)元老級人物，其專業(yè)水平和經(jīng)驗毋庸置疑，“五大名家專場”百分百的成交率和1.43億的成交總額就是最好最直接的說明。

　　“做這件事情，在銀座拍賣剛剛掛牌的時候，就已經(jīng)在策劃了，在這個行業(yè)里將近三十年的時間，對哪個人看誰的作品已經(jīng)非常清楚了，當(dāng)然并不只是做五位藝術(shù)家的專場，第二場就推出了八大名家專場，將來也還會做更多的專場，重要的是要能找到審定這些藝術(shù)家作品的權(quán)威者”，徐斗對于專家署名鑒定專場信心滿滿。在徐斗的選擇中，署名鑒定的不一定是家屬，更不一定是所謂的專業(yè)人員，而是會盡量的選擇一些在市場上大量過過手的行家，他們大多很低調(diào)，不喜歡拋頭露面，不是所有買家都能接觸到的，但是現(xiàn)在通過這樣的一種署名的方式，讓買家有一個印象，而后通過一場場的沉淀，真的專家就會慢慢的被市場所認(rèn)知，也能提高客戶和公司的粘合度。

　　“中國水墨畫家的作品中，如果按照百分比來劃分，高水平的作品水平也就20%，80%屬于中間或中間以下水平的畫作，這種作品市場存量比較多，就是經(jīng)常所說的泛泛之作”，而通常這種作品就是鑒定中的灰色地帶，就容易出現(xiàn)鑒定錯誤的問題，這對于鑒定者的個人經(jīng)驗要求特別高，如果只是單純的理論研究，沒有反復(fù)的市場磨練，就會成為“假專家”，如果一個人說可以做近現(xiàn)代所有藝術(shù)家作品的鑒定，那這個人幾乎是騙子。

　　王雪濤、李苦禪、董壽平、黃胄等名家作品是徐斗一直堅持要做的專場，也是銀座拍賣的重點籌備專場，在以后的專場分配上，除了考量當(dāng)時的征集狀況，也希望能夠盡量的多做幾個專場藝術(shù)家，請有權(quán)威的專家來鑒定 “打消買畫人的顧慮，畢竟買畫的人，能達到專家這種水平是少數(shù)”。

　　依托山東市場 催化當(dāng)代字畫收藏

　　相對來講，當(dāng)代字畫的鑒定就比較容易了，在世藝術(shù)家的作品，買家通常會直接找畫家本人進行鑒定，所以在對于當(dāng)代字畫的布局上，徐斗在思考用一種什么樣的方式來做。如何在市場上推廣書畫家作品，需要一個更好的認(rèn)知，徐斗坦言，銀座拍賣在這方面做得比較差，在推廣和策劃上，幾乎是隨著近現(xiàn)代的形式往前走。從目前拍賣的分布來看，近現(xiàn)代字畫占據(jù)著市場主流，但是當(dāng)代字畫因為交易頻繁也已經(jīng)成為市場生力軍。

　　“以拍賣的模式做當(dāng)代字畫，其實有很多的弊端，尤其是和私下的流通相比較，作品的流通性要求比較快，今天20萬買進來，明天就想加點錢出手，如果把畫放在拍賣公司幾個月，通常委托方都是不愿意的”，徐斗分析當(dāng)代字畫拍賣時說到。另外在徐斗看來，價格透明也是難以做拍賣的一個原因，現(xiàn)在的征集本身就已經(jīng)非常困難了，一件20萬元的拍品不可能12萬就征集過來，另外委托方對于市場價格非常了解，有時候開出的價格甚至高于行內(nèi)的價格。

　　特別是在山東，大部分的當(dāng)代畫家會到山東進行展覽和市場推廣，當(dāng)代字畫的市場十分火熱，雖然山東也有成熟的企業(yè)和私人收藏，但是這部分的群體較多是關(guān)注近現(xiàn)代字畫，當(dāng)代字畫在山東往往就是快速的流通即可。徐斗說在對于山東書畫市場的開拓上，一方面是依托活躍的氛圍，另一方面就是如何在山東的客戶群體中建立一個全面的當(dāng)代字畫收藏體系，打通銀座拍賣和山東快速流通市場之間的橋梁。

　　能夠從拍賣市場上競拍當(dāng)代字畫的客戶，都是希望能買到一些便宜的作品，但是這種征集是有困難的，現(xiàn)在拍賣公司征集的作品可能是當(dāng)時的禮品或者早幾年買的，到今天是什么樣的價格心里十分清楚，早已經(jīng)成為“明碼標(biāo)價”式的拍賣了，這個時候拍賣怎么去策劃，就需用更多的頭腦。“拍賣公司絕對不是簡單的弄幾張畫掛在那里，大家看看就舉牌子，它包羅了很多的東西。甚至有當(dāng)代藝術(shù)中的策展的概念，這對于剛剛開始做拍賣的銀座來講，是個挑戰(zhàn)”，徐斗說到。

　　畫廊+拍賣齊發(fā)力 拉長藝術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著當(dāng)代書畫逐漸進入拍賣市場，不能一味的隨著近現(xiàn)代書畫拍賣的模式去做，并且在價格越來越明晰的現(xiàn)在，如何去應(yīng)對當(dāng)代字畫拍賣，徐斗也已經(jīng)在銀座的藍圖中有所設(shè)計。“在原來征集的基礎(chǔ)之上，如何挖掘新人，并且朝著精尖的方向去做，這將成為當(dāng)代字畫拍賣取勝的關(guān)鍵”，作為多年市場的參與者，徐斗十分明白畫廊應(yīng)該做什么，拍賣應(yīng)該做什么，在銀座旗下的畫廊中去推廣市場新秀。類似的做法，在現(xiàn)在的中國藝術(shù)品市場中并不稀奇，尤其在當(dāng)代藝術(shù)部分，包括傳統(tǒng)水墨和油畫雕塑，都已經(jīng)形成了一種兩者之間相互借力的模式，只是銀座各種條件更成熟罷了。

　　“其實在做銀座拍賣之前，我本人對于畫廊更為熟悉，只不過當(dāng)時做代理性質(zhì)的畫廊，可以選擇在僻靜雅致一點的地方”，徐斗說到，而在2014年春拍之前，銀座旗下的飲蘭山房畫廊將會正式入駐琉璃廠，并且成為這一地區(qū)面積較大、較專業(yè)的現(xiàn)代化畫廊。也會建立經(jīng)紀(jì)人和代理的制度，更多的擔(dān)當(dāng)一些推廣新人作品的任務(wù)。

　　對于十分熟悉字畫經(jīng)紀(jì)的徐斗而言，他清楚現(xiàn)代畫廊的經(jīng)營并不能像老式畫店一樣把畫掛在那里等待買家愿者上鉤就完事了，而是要去做展覽和推廣。“琉璃廠整體來講都是仿古建筑，各家畫廊面積相對比較小，而且窗戶特別多，不利于張掛書畫。經(jīng)營模式上也大多的是傳統(tǒng)意義上的展賣性質(zhì),而我們的畫廊面積會在600多平方米，在設(shè)計中會有專業(yè)的展廳，適于常年展覽。”徐斗指著即將開業(yè)的畫廊平面圖說。

　　“下一步的工作規(guī)劃中，會往畫廊上拍有所傾斜，另外就是投資公司的工作，都在我們的工作計劃中，在今天競爭激烈的藝術(shù)品市場，單純的靠一家拍賣公司，怎么和其他公司進行競爭”，徐斗說到。而對于現(xiàn)在的銀座拍賣來講，就是需要時間把之前的想法一步步地實現(xiàn)，在徐斗看來，當(dāng)下最需要解決的問題就是高效的工作團隊的建立，在所有的工作中，場地空間是容易實現(xiàn)的，而對于任何一家新成立的公司而言，如何能更好地吸引到人才是關(guān)鍵因素。