文/本刊記者 剛罡

自2011年開始，藝術(shù)市場開始進(jìn)入持續(xù)調(diào)整階段，至今已有一年半的時(shí)間。對于自2011年以來參與拍賣市場的“年輕”拍賣公司而言，似乎有那么點(diǎn)“生不逢時(shí)”的意味，走過了一段不同尋常的歷史時(shí)期。因?yàn)橹挥蟹磸?fù)確認(rèn)、選好自己的出路，才有可能在二、三百家之多的拍賣公司中站穩(wěn)腳跟，熬過藝術(shù)市場的低迷，再次迎來藝術(shù)市場的火爆場面。
 
此次采訪邀請到北京東正拍賣有限公司董事長兼總經(jīng)理鄭健生，他作為香港資深古董經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品鑒賞家和收藏家，以及當(dāng)年北京匡時(shí)瓷雜板塊的開創(chuàng)者之一，多年來對瓷雜板塊頗有研究。而東正拍賣也自2011年重組后將經(jīng)營重心放在瓷雜市場。另一位受訪對象是北京銀座國際拍賣有限公司執(zhí)行董事徐斗，身為知名藝術(shù)品收藏家、鑒賞家，他還是飲蘭山房的主人，以及范曾書畫權(quán)威鑒定專家，專精中國書畫版塊，在業(yè)內(nèi)頗負(fù)名望。具有國企背景的北京銀座國際拍賣有限公司于2012秋季舉辦的首屆拍賣會(huì)上，即取得約5.46億元的成績。在近兩年的藝術(shù)市場中，兩位資深專業(yè)人士積累了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？又有哪些心得體會(huì)？
 
鄭健生：創(chuàng)業(yè)公司要做自己熟悉的板塊

2011年因?yàn)槲业募尤?，東正拍賣進(jìn)行重組，基本相當(dāng)于重新進(jìn)行經(jīng)營。在此之前拍賣行的規(guī)模不是很大。因?yàn)閷τ跁嬍袌霾粔蚴煜ぃ虼诉€是決定要做自己擅長的、有特色的瓷雜拍賣。我們只能依靠某一個(gè)板塊的專業(yè)優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中取得一席之地。
 
瓷雜市場的贗品很多，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)大概有30年之久，對市場還算比較熟悉。在對拍品的把關(guān)上，征集來的拍品有不少是“大開門”，不會(huì)讓贗品過關(guān)。如果對其中的一兩件拍品有疑問，我會(huì)約請三五圈中好友一起探討。從在北京匡時(shí)開始做瓷雜板塊的拍賣以來，到現(xiàn)在還沒有因拍品真?zhèn)斡袪幾h而遇到退貨的情況。在拍賣上我們很謹(jǐn)慎，每一件拍品能否上圖錄，必須專家組團(tuán)一致通過，只要其中一人有疑義，寧可放棄上拍也要保持品牌優(yōu)勢。我進(jìn)入東正拍賣，也是因?yàn)橄矚g其中的“正”字，認(rèn)為做拍賣要走正路。
 
2011年的春拍，4.56億元的成交額讓我頗感欣慰，完全超乎先前預(yù)期的50%之多。2011年秋季，整個(gè)藝術(shù)市場成交額下滑，東正拍賣的成績也有所下降，為3.88億元，但總體來說成績比較穩(wěn)定。
 
2012年對于東正拍賣是重要的一年，宮廷瓷器板塊已經(jīng)成為東正的品牌項(xiàng)目，成交額和成交率是最好的詮釋。對于拍品成交價(jià)，我認(rèn)為還是比較合理的，成交單價(jià)與整個(gè)國際市場的價(jià)格比較接近，也呈穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，偏差僅在10%左右。偶爾才會(huì)有一兩件拍品被“撿漏”。宮廷瓷器的拍品征集國內(nèi)的藏家相對多些，少部分也來自一些海外藏家。國內(nèi)征集到的這部分拍品中，有一部分為海外回流?？梢哉f，東正拍賣的征集主要來自國內(nèi)，但貨源多為海外回流，生貨多是我們的優(yōu)勢之一。
 
2013年春拍東正延續(xù)以往的特色并有所調(diào)整。首先，今年春拍堅(jiān)持走精品路線。其次，市場調(diào)整促使整個(gè)拍賣呈量降質(zhì)升的趨勢，東正減少1/3的拍品數(shù)量，保成交率而不求數(shù)量的多寡。縮減不適應(yīng)市場需求的冷門拍品，多上拍一些市場走俏的拍品，更注重拍品品質(zhì)和精品數(shù)量的提升。最后，在估價(jià)上繼續(xù)遵循去年的標(biāo)準(zhǔn)，目前的估價(jià)范圍已經(jīng)得到市場的認(rèn)可。對估價(jià)過高的拍品選擇放棄?？傊?，在藝術(shù)品市場東正屬于年輕的公司，在許多板塊難以與其它大拍賣公司相抗衡，揚(yáng)長避短，努力在瓷雜板塊體現(xiàn)出專業(yè)性。
 
徐斗：“年輕”公司應(yīng)腳踏實(shí)地，止于至善

山東商業(yè)集團(tuán)進(jìn)入藝術(shù)品領(lǐng)域已經(jīng)有十多年了。有著國企背景和公司領(lǐng)導(dǎo)支持的銀座，自成立起在資金上就占有先機(jī)。雖為后起之秀，但組織和參與藝術(shù)品拍賣的工作人員并非新人，我從事這一行業(yè)也有將近30年時(shí)間。因?yàn)閾碛斜姸嘭S富經(jīng)驗(yàn)業(yè)內(nèi)人士參與，對市場的把握較為準(zhǔn)確，銀座首拍取得這樣的成績與以上因素有著密切的關(guān)系。
 
首拍前，銀座準(zhǔn)備時(shí)間長，對拍品質(zhì)量的把關(guān)也極為嚴(yán)格。從整個(gè)拍賣成交額看，在2012年藝術(shù)市場的低迷下，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。“現(xiàn)當(dāng)代五大名家”專場是本次拍賣的最大亮點(diǎn)，集中推出了黃胄、王雪濤、李苦禪、董壽平、范曾5位書畫名家的 135件作品，為此銀座還邀請了幾位在書畫行業(yè)極具影響力的專家，如徐健對王雪濤、李硯強(qiáng)對董壽平、劉志遠(yuǎn)對黃胄、叢者明對李苦禪，以及我對范曾的作品進(jìn)行把關(guān)，對專場和拍品進(jìn)行專家署名的鑒定，之前的拍賣會(huì)上幾乎沒有這樣的先例。
 
銀座首拍，每位名家推出二三十張作品，我是存有極大的顧慮：第一，市場會(huì)不會(huì)飽和，難以容納這么多拍品，然而，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)板塊市場極為看好，很容易就消化掉這些拍品。而且我發(fā)現(xiàn)有些拍賣公司東西少，買家反而不愿意去，正是因?yàn)樯吓臄?shù)量多才吸引了他們。第二，在拍前擔(dān)心場面冷清，但辦理競拍號(hào)牌的數(shù)量讓人倍感安慰。“現(xiàn)當(dāng)代五大名家”專場在9:30開拍前已經(jīng)額外加了多張椅子，一上午時(shí)間拍出1.44億元的成交額，成交率達(dá)到100%。我希望這一專場能夠形成一個(gè)品牌，讓那些新進(jìn)買家也能認(rèn)可，他們只要決定是否接受價(jià)格，真?zhèn)螁栴}無需考慮。當(dāng)然，名家專場上拍的畫家可能會(huì)根據(jù)市場和征集情況有所調(diào)整。

都說“萬事開頭難”，然而拍賣公司恰恰相反，“開頭”比較簡單，難在后面，拍賣公司的特殊性決定拍賣期不能斷檔。今年春拍征集有很大壓力，加上元旦和春節(jié)兩個(gè)假期，征集時(shí)間極為緊張。而銀座因?yàn)槌闪⒉痪茫艿脚馁u行業(yè)規(guī)定的限制，沒有瓷器雜項(xiàng)拍賣資質(zhì)。我認(rèn)為新公司還是應(yīng)該腳踏實(shí)地，發(fā)掘自身的潛力，書畫板塊就是銀座的優(yōu)勢，并逐步推出其他品類的專場。

銀座雖然年輕，但是會(huì)汲取其他品牌公司的經(jīng)驗(yàn)，再根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行調(diào)整。我對員工的要求是“止于至善”，只要把一件事做得足夠細(xì)致，盡善盡美，相信即使是“年輕”拍賣公司也會(huì)有好的發(fā)展前景。（來源：《藝術(shù)市場》責(zé)任編輯：陸靜）